CEO болон удирдлага борлуулалтын систем дизайн, засаглал, шийдвэрийн архитектурыг хариуцаж суралцана. OGSM × SDDS суурь.
Борлуулалтын системийг загварчлах, удирдах, тогтвортой болгоход чиглэсэн executive түвшний хөтөлбөр.
Борлуулалт бол систем, хэлтэс биш. Стратегийг гүйцэтгэлтэй холбох. Яагаад сайн стратегийн дагуу гүйцэтгэл бүтэлгүйтдэг.
Борлуулалтын стратегийг боловсруулахад OGSM-ийн үүрэг. Бизнесийн зорилгыг борлуулалтын тэргүүлэх чиглэл болгох.
Яагаад гүйцэтгэл систем дизайн шаарддаг. SDDS-ийн үндсэн бүрэлдэхүүн. Эзэмшил, бүтэц, хариуцлага.
Яагаад засаглал борлуулалтад чухал. Борлуулалтын байгууллагад шийдвэрийн эрх. CEO-оос хамаарлаас зайлсхийх.
Executive түвшний борлуулалтын KPI. Тэргүүлэгч ба хоцрогдсон үзүүлэлт. Шийдвэр гаргахад зориулсан dashboard.
Борлуулалтын гүйцэтгэлийг хувь хүнээс тусгаарлах. Хяналтаа алдалгүйгээр өргөжүүлэх. Сахилга батыг байгууллагажуулах.
"Стратеги гүйцэтгэлгүй бол зөгнөл. Системүүд баатарлаг байдлыг ялна. Засаглал эрх чөлөөг бий болгодог."