Хүн ба соёлд суурилсан манлайлал
Бид хариуцлагад суурилсан соёлыг төлөвшүүлж, удирдлагын бодит оролцоогоор дамжуулан багийг чиглүүлдэг.
Борлуулалтын дунд болон ахлах түвшний менежерүүдийг хөгжүүлэхэд төвлөрч, Монголын бизнесийн бодит нөхцөлд нийцсэн, олон улсын аргачлалд суурилсан шийдлүүдийг ашиглана.
Стратегийн манлайлал
Бизнесийн стратегийг борлуулалтын тэргүүлэх чиглэлүүдэд хөрвүүлж, арилжааны тодорхой чиг баримжаа тогтооно.
OGSM-ээр дамжуулан зорилго, стратеги, хэмжүүрийг уялдуулж, Монголд үйл ажиллагаа явуулж буй байгууллагуудад арилжааны шилдэг туршлагыг нутагшуулна.
Хөтөлбөрийн бүтэц
Энэхүү сургалтын багц хөтөлбөр нь борлуулалтын удирдах албан тушаалтнууд бодит амьдрал дээр тулгардаг манлайллын нөхцөл байдалд суурилан, практик байдлаар боловсруулагдсан. Батлагдсан framework-уудыг бодит кейс, хэрэгжилтэд чиглэсэн дасгалуудтай хослуулж, Монголын бизнесийн орчинд ажиллаж буй байгууллагуудад шууд тохирох шийдлүүдийг өгнө.
Олон улсын түвшинд хүлээн зөвшөөрөгдсөн аргачлалд тулгуурлан, орон нутгийн бодит нөхцөлтэй уялдуулдаг.
Агуулга:
Манлайллын сэтгэлгээ ба арилжааны хариуцлага
Борлуулалтын манлайллын үйл ажиллагааны загвар
Гүйцэтгэлийн удирдлага, KPI-ийн эзэмшил
Үр дүнд чиглэсэн коучинг яриа
Даралттай нөхцөлд шийдвэр гаргалт
Хэн оролцох ёстой вэ
Борлуулалтын захирлууд, Борлуулалтын албаны дарга нар
Арилжаа, бизнесийн нэгжийн захирлууд
Салбарын менежерүүд, Ерөнхий менежерүүд
Гүйцэтгэх түвшний албан тушаалд бэлтгэгдэж буй өндөр чадамжтай борлуулалтын удирдагчид
Шийдвэрлэдэг түгээмэл манлайллын сорилтууд
Гүйцэтгэл сул атлаа борлуулалтын идэвх өндөр байх
Зорилтууд биелэхгүй байгаа ч бодит шалтгаан тодорхойгүй байх
Борлуулалтын багт хариуцлага, эзэмшил сул байх
Стратеги байгаа ч хэрэгжилт тогтворгүй байх
Борлуулалтын менежерүүд хүмүүсийг удирдаж байгаа атлаа гүйцэтгэлийг удирдаж чадахгүй байх