Борлуулалтын суурь ойлголт ба гүйцэтгэлийн сахилга бат
Sales College 1 нь борлуулалтын багуудад бүтэцтэй борлуулалтын зан төлөв, арилжааны сахилга бат, тогтвортой хэрэгжилтийг бий болгох зорилготой суурь чадамжийн хөтөлбөр юм.
Энэхүү хөтөлбөр нь урам зориг өгөх сургалт биш. Харин борлуулалтын гүйцэтгэлийг системээр удирдах, харилцагчтай хийх ярианаас эхлээд pipeline, хаалтын сахилга бат хүртэлх борлуулалтын execution framework юм.
Customer Business Development нь борлуулалтын сургалтыг бодит арилжааны системд суурилуулан хүргэдэг. Энэхүү хандлага нь FMCG, Retail, Aviation, Mining, IT, Consulting зэрэг салбарт хуримтлуулсан 20+ жилийн бодит туршлага дээр үндэслэсэн.
Манай үндсэн зорилго нь Монголын байгууллагуудтай ажиллахын зэрэгцээ, Улаанбаатараас удирдан сонгогдсон олон улсын харилцагчидтай хамтран ажиллах явдал юм. Орон нутгийн бодит хэрэгжилтийг олон улсын шилдэг туршлагатай уялдуулан бүх модулиудад тусгадаг.
Энэхүү хөтөлбөр нь борлуулалтын гүйцэтгэлийн чанар, хөрвөлт, pipeline-ийн урьдчилан таамаглах боломжийг сайжруулах зорилготой бүтэцтэй борлуулалтын чадамжийн хөгжүүлэлт юм.
Customer Business Development нь борлуулалтын сургалтыг 24 жилийн салбар дамнасан туршлага дээр суурилсан, бодит арилжааны систем хэлбэрээр хэрэгжүүлдэг.
Бид Монголд үйл ажиллагаа явуулж буй байгууллагуудтай голчлон ажиллахын зэрэгцээ, Монголын зах зээлд тохируулсан, дэлхийд хүлээн зөвшөөрөгдсөн аргачлалуудыг ашигладаг.
Манай сургалтын аргачлал нь Улаанбаатар болон Монголын зах зээл дээр бодитоор хэрэгждэг гүйцэтгэлд чиглэсэн.
Хөтөлбөр нь дараах зарчмуудыг нэгтгэнэ:
Бүтэцтэй борлуулалтын систем
Shopper / харилцагчийн зан төлөв
Conceptual selling
Гүйцэтгэлийн удирдлага
Хэрэгцээ тодорхойлох → шийдэл санал болгох логик
Гол зарчим:
Хувь хүний хэв маягаас илүү систем,
Урам зоригоос илүү сахилга бат,
Нэг удаагийн амжилтаас илүү тогтвортой гүйцэтгэл.
Яагаад Customer Business Development гэж?
Арилжааны удирдлагын 24+ жилийн бодит туршлага
Онолын сургалт биш, реал системд суурилсан хандлага
B2B, FMCG зэрэг комплекс орчинд батлагдсан фреймворкууд
Богино хугацааны үр дүн бус, урт хугацааны чадамж бүтээх зорилго
Улаанбаатараас удирдан, сонгогдсон олон улсын харилцагчидтай ажилладаг
Sales College сургалтууд нь манай компанийн стратеги төлөвлөлт ба хэрэгжүүлэлтийн систем нэвтрүүлэх ажлын нэг хэсэг юм. Сургалт нь стратеги ба хэрэгжилтийн системтэй уялдаж бодит үр дүн өгдөг. Стратеги төлөвлөлт ба хэрэгжүүлэлтийн систем нэвтрүүлэх ажлын тухай мэдээлэл авах бол энд дарна уу.
Энэхүү хөтөлбөр нь Customer Business Development Sales College-ийн суурь шат юм.
Sales College 1 – Борлуулалтын суурь систем ба сахилга бат
Sales College 2 – Гүйцэтгэлийн сахилга бат & Account management
Sales College 3 – Борлуулалтын удирдлага ба арилжааны стратеги